AIDA: Der Klassiker für conversionstarke Werbetexte
Du willst eine Werbeanzeige oder Verkaufsseite für dein Angebot schreiben, weißt aber nicht, wo du beginnen sollst? Dann kann dir die AIDA-Formel helfen. Mit dieser simplen Anleitung kannst du auch als Nichttexter conversionstarke Anzeigen schreiben, die bei deiner Zielgruppe zünden.
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Was ist die AIDA-Formel?
Das AIDA-Modell ist eine alte, aber bewährte Formel, mit der Copywriter seit über 120 Jahren erfolgreiche Werbetexte schreiben. Sie ist ein sogenanntes Akronym und steht für Attention, Interest, Desire, Action.
Elmo Lewis hat das Modell bereits im Jahr 1898 entwickelt. Es beschreibt damit vier Stufen, die ein Konsument durchläuft, bevor er sich für den Kauf eines Produkts entscheidet. Dass das AIDA-Prinzip bereits seit so vielen Jahren im Marketing genutzt und von Professoren unterrichtet wird, hat einen Grund: Sie funktioniert!
Was die einzelnen Stufen bedeutend und wie du sie für deine Werbetexte einsetzt, schauen wir uns jetzt an.
Attention – Aufmerksamkeit erzeugen
Gute Werbetexte erzeugen Aufmerksamkeit. Der Leser soll einen Wow-Effekt bekommen und weiterlesen.
Stell dir vor, du scrollst durch deinen Newsfeed auf Facebook. Welchen Inhalten schenkst du deine Aufmerksamkeit? Urlaubsbildern von Freunden und Familie? Wahrscheinlich. Der 92648. Werbeanzeige? Eher nicht. Außer, sie ist gut.
Aber was bedeutet gut?
In Millisekunden triffst du unterbewusst die Entscheidung zwischen wow oder weiterscrollen.
Dein Gehirn hat jeden Tag viel zu tun. Alle Eindrücke, die auf dich einwirken, müssen gefiltert werden. Hierfür gibt es zwei Kategorien: wichtig oder unwichtig. Wichtig ist alles, was für dich gerade relevant ist (oder was dein Hirn so einstuft). Je nachdem, womit du dich gerne oder häufig beschäftigst, kann sich das auch ändern. Alles andere wird einfach übersehen oder nach wenigen Sekunden wieder vergessen. In der Psychologie wird das Selektive Wahrnehmung genannt.
Und was heißt das für deine Texte?
Du kannst den geilsten Text schreiben für deinen Newsletter. Aber was bringt’s, wenn deine Mail gar nicht geöffnet wird? Wenn deine Texte keine Aufmerksamkeit bekommen, war alles für die Tonne.